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新风行T5瞄准三至六线城市突出空间优势

浏览数:  发表时间:2022-04-30  

  自2018年以来,世界经济下行,中国汽车市场“跌跌不休”。唐竞表示,在东风风行看来,大环境这将使消费者的价值理念向“务实、实用”回归。与此同时,随着合资品牌价格的下压,一二线市场竞争加剧,预测三到六线城市未来将成为汽车销量的主力市场。

  面对这个市场,回归到本质上来说,新风行T5的大、实用、实惠就是抓住了消费者购车的核心诉求。其中,“空间”被看做新风行T5最大的差异化亮点。

  大空间打造差异化优势 新风行T5瞄准三至六线mm。得益于方正的车身比例,车内具有非常实用的空间。应急时,座椅可以完全放倒,临时充当货运能手。

  东风柳州汽车有限公司乘用车销售公司副总经理伍雪峰表示,三四线城市的房价上涨,因为经济下行导致了购买力的不足,用户的一些更高阶的购车需求就会消失,而回归务实、实用。“空间”其实已经是三到六线城市购车群体核心诉求。而有些自主品牌仍在打造越级的、超前消费需求的产品,结果导致了它们都在不同程度上陷入了相对比较困难的境况。

  他补充道,可以说,“空间”是首购用户最直观的购买驱动力。另一方面,打造“空间”亮点,也是东风风行最擅长的领域。

  东风风行隶属于东风柳汽公司,其优势领域在MPV市场。自2001年品牌诞生以来,拥有了超过100万的用户基数。

  转向SUV以后,东风风行的产品也延续了大空间、经济实用的特点。这也成为东风风行重新定位品牌价值的要点。

  在营销层面,据介绍,东风风行首先会利用庞大的客户基数,注重保客营销,推出“风行老客户分红计划”,希望实现保有客户的“再服务、再销售、再传播”,增强品牌粘性和忠诚度。其次,将开展“全员营销转型”行动,通过对于用户细分、场景细分,差异化设定不同的接触方式和传播方式,实现人群的圈层突破。第三,计划通过局部重点区域的品牌活动,提升重点区域知名度,然后对于重点区域知名度提升项目进行复制,从而连点成线,连线成面。

  在渠道方面,东风风行同样有三方面的动作。首先是通过减负和帮扶稳定渠道。其次是提升渠道效率,继续推进下沉。伍雪峰解释道,此举主要是让经销商下沉到目标客户聚集的地方,例如专业市场、县域市场等。在下沉的过程中,东风风行对4S店的形象建设提出了“轻量化”概念,只要拥有展示车型、提供售后服务的作用就可以。这使得渠道效率得到了极大的提升。此外,东风风行也会进行渠道形象的提升,希望能够给目标用户更好的服务和体验。